八十一、义卖会 @ 好野人的家

我是接到好野哥的班主任Ibu Amy寄来的电子邮件后才知道好野哥班上最近的学习主题是‘人际沟通（communication）’。为了配合这主题，二年级的学生积极地学习手语，学成后，孩子们将在老师的陪同下拜访吉安亚聋哑孤儿院（Yayasan Kesayan Ikan Papa Orphanage, Gianyar），利用所学的手语技巧与院里的孩子进行基本沟通，并一起在美术老师Pak Wayan的指导下制作美劳作品。好野哥‘半日游’回来后说：

～原来Pak Wayan以前在这间孤儿院教美术，他们叫Pak Wayan是这样的（好野哥用手语比了‘Pak’，然后再用右手把前额的头发顺向右边三下），我觉得很奇怪，就问Pak Wayan他们比的手语是不是‘Pak Handsome’的意思，大家听了都大笑，其实他们是看到Pak Wayan前额的头发总是梳向右边，才这样比的啦！

～我觉得很沮丧，想跟他们多多交流，但是跟他们沟通真的很难……

～不管是画画，还是美劳作品，他们都做得很漂亮，他们真的很厉害！实在是太厉害了！

老师一定是早就知道院里的孩子‘很厉害’，因此早早就安排了参观聋哑孤儿院的后续活动——义卖会（还很有技巧地牵拖：“我们最近也在学‘钱’耶！”），二年级的义卖会除了售卖孩子们共同制作的美劳作品，还设了食物摊、二手衣物摊、二手书摊与游戏摊，所得将全数捐给聋哑孤儿院。我所收到的电子邮件就是老师向家长的喊话：‘来、来、来！有钱出钱、有力出力哟！”

～老师说她们会卖Jamu（传统药草饮料），爆米花和果冻，妈妈，我可以做什么？

对呀！好野哥，你可以做什么（贡献）？这样吧 ……你折的纸飞镖不是挺受欢迎的吗？不如你就摆个摊位卖纸飞镖？我可以出买色纸的钱。

～Ayu说她要做折纸了，这个主意不好！

讨论来，讨论去，讨论了三天又三夜，最后好野哥决定：“我要卖Kacang Putih！”

～好啊！那我赞助10万大元。

我虽没做过生意，但决心要和好野哥‘走’一遍‘卖吃的小贩要知道’。反正‘没看过猪走路，也吃过猪排骨’呀，咱不求‘十分像’，但求‘三分样’，啊哥哥，来吧！本子快给我拿出来吧！

7／6／2016

Bazaar selling Item: Chick Pea (Indian Style)

Preparation: Form:

Chick pea (500g) -> Bali Buda at Rp 44,000

Curry leaf and Spice -> Uncle Pannir

Paper cup & Ice cream Stick (50 pcs) -> Delta at Rp 12,900

一、成本：

鹰嘴豆（500g）＋纸杯（50份）

44,000 ＋ 12,900 ＝56,900

二、省下的就是赚：

我的预算－成本

100,000 － 56,900 ＝ 43,100

我帮老板（妈妈）省下 43,100

三、产品预算：

鹰嘴豆 500克分给50杯，一杯 10克

500 ／ 50 ＝ 10

四、寻找合理售价：

成本56,900,卖50杯，最少要卖多少钱？

56,900 ／ 50 ＝（大约）1,100

最少要卖Rp1,200

五、投资与报酬：

如果一杯卖Rp3,000，卖了50杯后，我的（毛利）是Rp150,000

3,000 x 50 =150,000

我的净利是 Rp93,100

150,000 － 56,900 ＝ 93，100

我问好野哥：“因为你要当卖Kacang Puteh的小贩，我、爸爸和弟弟陪你去Delta（超级市场）买纸杯，再去Bali Buda（有机商店）买鹰嘴豆，你不小心掉了鹰嘴豆，塑料袋破了，豆子撒了一地，被爸爸骂了几句所以心情不太好，明天，你还得自己拿着鹰嘴豆去请Uncle Pannir帮你煮（Uncle Pannir热心公益，应该不会跟你‘酌收’燃料费与人工费），然后再请爸爸、妈妈把刚出炉、热乎乎的鹰嘴豆在义卖会开始前送到学校去让你卖（卖鹰嘴豆的摊位就在校园内，彩虹学校也很大方地不收你场地使用费），用这全部的时间、心思、人情来换Rp93,100，你觉得值得吗？”